不養(yǎng)羊的“羊絨之都”是如何煉成的

世界羊絨看中國(guó)，中國(guó)羊絨看清河。

地處河北省東南部的清河縣，沒(méi)有草原牧場(chǎng)，也沒(méi)有規(guī)模化養(yǎng)羊的傳統(tǒng)，卻是全國(guó)最大的羊絨原料加工集散地、羊絨紡紗基地和全國(guó)重要的羊絨制品產(chǎn)銷(xiāo)基地。年產(chǎn)銷(xiāo)無(wú)毛絨8000余噸，占全國(guó)的65%、世界的40%；各類(lèi)羊絨服飾3600多萬(wàn)件，占全國(guó)總量的20%，先后被國(guó)家有關(guān)部門(mén)授予“中國(guó)羊絨之都”“中國(guó)紡織名城”等稱(chēng)號(hào)。

清河羊絨產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為全國(guó)首屈一指的特色產(chǎn)業(yè)集群。全縣羊絨企業(yè)1000余家，市場(chǎng)主體1萬(wàn)余家，從業(yè)人員10萬(wàn)余人，年銷(xiāo)售收入達(dá)400多億元。

不養(yǎng)羊的“羊絨之都”究竟是如何煉成的？

每一步都踩在時(shí)代的鼓點(diǎn)上

一般而言，縣域產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，與其資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等有較大的關(guān)系。清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)崛起，既與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有關(guān)，更與當(dāng)?shù)卣畮状巫プC(jī)遇，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚和轉(zhuǎn)型升級(jí)密切相關(guān)。

清河縣背靠京杭大運(yùn)河，一度是中國(guó)北方最大的物資集散地，歷史上曾號(hào)稱(chēng)“天下北庫(kù)”。上世紀(jì)70年代末，當(dāng)?shù)厝藦氖釓U毛渣開(kāi)始，逐步向精梳山羊原絨轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、新疆等牧區(qū)的原絨源源不斷流向這里。

到上世紀(jì)90年代末，梳絨業(yè)已普及到全縣60%以上的村莊，梳絨機(jī)也發(fā)展到近2萬(wàn)臺(tái)。在此期間，清河縣政府抓住政策機(jī)遇，通過(guò)加大資金支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)家庭小作坊升級(jí)到工廠化生產(chǎn)階段。

2006年之前，清河一直都是羊絨產(chǎn)品的加工基地，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)都是貼牌加工，沒(méi)有一家有自己的品牌。清河生產(chǎn)的羊絨制品，一件服裝出廠時(shí)只賣(mài)三四百元，但是貼上名牌商標(biāo)后，在歐洲市場(chǎng)上能賣(mài)到五六百歐元。認(rèn)識(shí)到品牌的作用后，清河羊絨市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

從2006年起，由清河縣政府與開(kāi)發(fā)商聯(lián)合出資10億元，建設(shè)羊絨制品市場(chǎng)，之后很多企業(yè)開(kāi)始從原料加工向制作成品轉(zhuǎn)型。但市場(chǎng)建成后，招駐商戶(hù)成了問(wèn)題。很多人認(rèn)為，以當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，賣(mài)羊絨制品前景并不樂(lè)觀，所以很多商戶(hù)不愿意入駐市場(chǎng)。

這個(gè)問(wèn)題引起了縣領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視，他們開(kāi)始外出考察，發(fā)現(xiàn)旅游購(gòu)物是一個(gè)潛在市場(chǎng)。于是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)游客，和周邊地區(qū)旅行社進(jìn)行接洽，又赴北京、浙江等地開(kāi)推介會(huì)，效果極其顯著。在游客的帶動(dòng)下，市場(chǎng)漸漸繁榮起來(lái)。

電商興起是清河羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展另一個(gè)歷史機(jī)遇。清河縣電子商務(wù)起步較早，2006年當(dāng)?shù)鼐烷_(kāi)始實(shí)施“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)互補(bǔ)”發(fā)展戰(zhàn)略，依托羊絨制品市場(chǎng)發(fā)展形成了“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)”的“清河模式”，被認(rèn)定為中國(guó)電子商務(wù)“三大模式”之一。目前，清河縣擁有淘寶鎮(zhèn)6個(gè)、淘寶村71個(gè)，2023年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額超145億元。

在發(fā)展過(guò)程中，清河不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。南方江浙地區(qū)的毛紡企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向羊絨市場(chǎng)；北方內(nèi)蒙古、新疆等牧區(qū)加大了對(duì)羊絨產(chǎn)業(yè)的支持力度。面對(duì)強(qiáng)手如林，清河又一次抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，大力發(fā)展深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，率先形成產(chǎn)業(yè)集群。

為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聚集，清河縣建立了全國(guó)唯一的羊絨小鎮(zhèn)，總規(guī)劃面積3.2平方公里，吸引600余家品牌經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)入駐。

在清河，24小時(shí)談成11億元港資項(xiàng)目已成為招商界的美談。2017年初，香港永新集團(tuán)龍達(dá)毛紡公司一行人經(jīng)過(guò)一下午走訪，發(fā)現(xiàn)這里投資環(huán)境好，當(dāng)場(chǎng)決定將智能化羊絨紡織項(xiàng)目落戶(hù)清河。隨著恒源祥、金利來(lái)、皮皮狗、兆君等一批知名品牌相繼落戶(hù)，輻射帶動(dòng)起宏業(yè)、奧萊克、利意蒙、宇騰等本地品牌快速成長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)日漸顯現(xiàn)。

每一步都踩在了時(shí)代的鼓點(diǎn)上，從而先人一步、集鏈成群，讓清河羊絨產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，比土地、資金等優(yōu)惠政策更具吸引力的，就是特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

羊絨產(chǎn)業(yè)鏈條分為分梳、紡紗、織布、制衣等多個(gè)環(huán)節(jié)。雖是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有很高的技術(shù)含量，技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

清河羊絨產(chǎn)業(yè)起步于初加工，其山羊絨分梳量一度占世界的40%、全國(guó)的65%，但抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力卻不強(qiáng)，滯銷(xiāo)羊絨現(xiàn)象隨時(shí)可見(jiàn)。初加工市場(chǎng)“過(guò)山車(chē)”般的起伏讓當(dāng)?shù)卣J(rèn)識(shí)到，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，只能減少低端產(chǎn)能，為產(chǎn)品注入科技元素。

在市場(chǎng)推動(dòng)下，清河開(kāi)始去老產(chǎn)能、增新設(shè)備。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“十二五”期間，清河羊絨產(chǎn)業(yè)增上羊絨紗生產(chǎn)線70條，電腦橫機(jī)3000臺(tái)，形成年紡紗7500萬(wàn)噸、織衫16萬(wàn)件的生產(chǎn)能力。羊絨初加工占有率由過(guò)去的65%下降到45%，深加工由10%提升到25%。

在羊絨紡紗狂飆突進(jìn)的同時(shí)，清河縣政府發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有紡紗生產(chǎn)線裝備水平落后，大部分為第四代、第五代生產(chǎn)線，而國(guó)際上已經(jīng)更新到第七代、第八代；紡紗裝備急需更新?lián)Q代，紡紗工藝急需改進(jìn)和提升。為此，清河縣大力推廣高檔精紡紗生產(chǎn)工藝。

清河縣依托羊絨產(chǎn)業(yè)技術(shù)院，組織開(kāi)展羊絨紡紗生產(chǎn)線的技術(shù)改造升級(jí)，在紡紗生產(chǎn)線的自動(dòng)化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化上進(jìn)行課題研究和推廣應(yīng)用。同時(shí)，瞄準(zhǔn)國(guó)際國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，提升紗線和面料檔次，形成一批品牌效應(yīng)好、市場(chǎng)占有率高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和名牌企業(yè)。

在制衣環(huán)節(jié)，服裝生產(chǎn)作為傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)，制版、縫合等工序都要人工完成，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)熟練工人的依賴(lài)程度較高。但近年來(lái)，用工難、熟練工人老齡化、人力成本高等問(wèn)題越來(lái)越突出。不提高生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化程度，企業(yè)就可能被市場(chǎng)淘汰。

為推動(dòng)技術(shù)改造升級(jí)，清河縣強(qiáng)化政策激勵(lì)引導(dǎo)，加大科技研發(fā)投入，提供設(shè)備購(gòu)置補(bǔ)貼、租金補(bǔ)貼等具體支持，支持優(yōu)秀骨干企業(yè)加強(qiáng)數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化的改造，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

針織服裝生產(chǎn)設(shè)備經(jīng)歷了手搖橫機(jī)、電動(dòng)橫機(jī)、自動(dòng)化橫機(jī)等發(fā)展階段，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入智能化全自動(dòng)電腦針織橫機(jī)階段。只要一根紗線進(jìn)去，就能織出一件完整衣服，就像3D打印。一件羊絨衫從紗線到成衣只需要40至60分鐘。

這種“一線成型”全自動(dòng)電腦針織橫機(jī)，是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的制造技術(shù)。如今在全清河已經(jīng)有2000臺(tái)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集約化效應(yīng)越來(lái)越好。

在自動(dòng)化的基礎(chǔ)上，清河又開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)率先探索柔性生產(chǎn)。所謂“柔性生產(chǎn)”，就是以用戶(hù)為中心的個(gè)性化、柔性化定制和按需靈活生產(chǎn)。

由于消費(fèi)市場(chǎng)波動(dòng)較大，一旦預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，就會(huì)面臨暢銷(xiāo)款缺貨、滯銷(xiāo)款積壓的尷尬。隨著消費(fèi)水平提升和電商的普及，人們?cè)桨l(fā)青睞個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品，反映到生產(chǎn)制造中就體現(xiàn)為定制材料、小批量訂單增多，柔性生產(chǎn)應(yīng)運(yùn)而生。

以前設(shè)計(jì)一件成衣，從設(shè)計(jì)稿紙到成品完成需要半個(gè)月左右的時(shí)間，這種長(zhǎng)周期很難適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求。如今，設(shè)計(jì)師將設(shè)計(jì)圖紙直接導(dǎo)入到AI系統(tǒng)，便能直接傳輸?shù)健耙痪€成型”生產(chǎn)設(shè)備上進(jìn)行生產(chǎn)。這樣使企業(yè)能降低庫(kù)存積壓和斷貨停產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，更好把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

從初加工到深加工，從落后裝備到先進(jìn)生產(chǎn)線，從傳統(tǒng)制造到自動(dòng)化、個(gè)性化柔性生產(chǎn)，技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)清河羊絨產(chǎn)業(yè)一次次轉(zhuǎn)型升級(jí)。

讓“軟黃金”擺脫“白菜價(jià)”

按照“微笑曲線”理論，產(chǎn)業(yè)鏈中間制造環(huán)節(jié)的附加值最低，附加值更多體現(xiàn)在兩端——研發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

羊絨被稱(chēng)為“軟黃金”“纖維鉆石”，交易中常以克論價(jià)。但過(guò)去，由于品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)的不足，清河羊絨長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)中低端，為國(guó)內(nèi)外知名品牌供應(yīng)羊絨、紗線乃至代加工成衣，干著產(chǎn)業(yè)鏈九成的活兒卻只掙到一成的錢(qián)。

“同樣品質(zhì)的羊絨制品，有的可以賣(mài)幾千元甚至上萬(wàn)元，有的就只能賣(mài)幾百元。差哪兒了？就差在品牌上。”清河縣深刻感受過(guò)“品牌之痛”，痛定思痛后，發(fā)力品牌建設(shè)。

為了讓“軟黃金”擺脫“白菜價(jià)”，清河縣以“設(shè)計(jì)＋”為突破口，采取了一系列措施，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外頂尖設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)入駐，搭建清河羊絨設(shè)計(jì)研發(fā)中心、工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心、原創(chuàng)設(shè)計(jì)與展示中心等平臺(tái)；同時(shí)出臺(tái)政策支持企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)品牌。

品牌塑造首先要有時(shí)尚頂級(jí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。清河縣通過(guò)與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、深圳時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、中國(guó)美術(shù)學(xué)院、北京服裝學(xué)院等協(xié)會(huì)院校合作，建立國(guó)內(nèi)外知名針織設(shè)計(jì)師和技師數(shù)據(jù)庫(kù)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品展示中心，解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)短板，引導(dǎo)企業(yè)從以“價(jià)格”為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)向以“原創(chuàng)時(shí)尚”為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升清河羊絨原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品附加值。

清河縣還出資3000萬(wàn)元與武漢紡織大學(xué)等3所高校、10家服裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，成立省級(jí)羊絨產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，加快推進(jìn)工業(yè)設(shè)計(jì)成果產(chǎn)業(yè)化。目前，研究院服務(wù)中小企業(yè)180余家，每年研發(fā)設(shè)計(jì)新款羊絨服飾1000余款，直接為企業(yè)增效1億余元。

品牌打造還要進(jìn)行有效地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。清河縣實(shí)施自主品牌建設(shè)工程，篩選一批優(yōu)秀企業(yè)和品牌，利用行業(yè)會(huì)展、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加大宣傳力度，提升品牌影響力和知名度。

除了培育企業(yè)和產(chǎn)品品牌，區(qū)域品牌創(chuàng)建也很重要。清河縣一方面充分利用清河國(guó)際羊絨及絨毛制品交易會(huì)平臺(tái)，把交易會(huì)打造成為中國(guó)服裝行業(yè)獨(dú)具特色的時(shí)尚周；另一方面主動(dòng)“走出去”，組織企業(yè)參加國(guó)際國(guó)內(nèi)展會(huì)，提升清河羊絨的“溫暖力量”。

品牌是產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要象征。通過(guò)品牌培育，目前清河縣羊絨行業(yè)商標(biāo)注冊(cè)量9000余個(gè)，數(shù)量居全國(guó)縣級(jí)行政區(qū)域第一，擁有1個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)、4個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、10個(gè)河北省著名商標(biāo)。

通過(guò)挖掘“清河羊絨”的品牌價(jià)值，清河不僅成為世界羊絨產(chǎn)業(yè)的技術(shù)高地、設(shè)計(jì)前沿、品牌集群與產(chǎn)銷(xiāo)中心，還成為羊絨服飾流行色彩、時(shí)尚元素、前衛(wèi)款式的發(fā)源地與風(fēng)向標(biāo)。

（作者單位：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)政與公共管理學(xué)院）