“生而全球”的浙商出海之道

密集調(diào)研，頂格部署。

4月16日，浙江省委書記王浩在杭州專題調(diào)研外貿(mào)工作，強調(diào)要持續(xù)打好“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”組合拳，更好為企業(yè)排憂解難、賦能增效，推動外經(jīng)貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。同日，浙江省省長劉捷在衢州調(diào)研期間，詳細了解企業(yè)外貿(mào)出口情況，勉勵他們創(chuàng)新貿(mào)易渠道方式，積極開拓多元化市場。

梳理官方報道發(fā)現(xiàn)，自美國加征所謂“對等關稅”以來到4月16日，浙江省委書記、省長10天內(nèi)至少已6次頂格部署外貿(mào)工作。

關稅戰(zhàn)沖擊下，我們?nèi)绾巫龊米约旱氖拢空憬鳛橥赓Q(mào)大省，出海是浙商刻在骨子里的“基因密碼”，其發(fā)展路徑和模式值得借鑒學習。

三大跨越

改革開放以來，浙商憑借敏銳的市場嗅覺和靈活的經(jīng)營機制，率先探索海外市場，溫州商人在巴黎、羅馬開設“中國城”、義烏小商品暢銷國外就是最鮮明寫照。

隨著中國加入WTO，浙商抓住經(jīng)濟全球化重要機遇，以開創(chuàng)的眼光和雄心，秉持“走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦”的“四千精神”，以創(chuàng)新市場和資源“兩頭在外”的發(fā)展模式，加速推進出海進程，“地瓜經(jīng)濟”拔地而起、茁壯成長，200多萬浙商在全球各個國家和地區(qū)投資創(chuàng)業(yè)，成為推動浙江對外開放合作的關鍵力量，在服務國家對外開放大局中，扮演不可或缺的重要角色。

回顧浙商出海的歷程發(fā)現(xiàn)，浙商出海經(jīng)過了破浪、領航、聚勢三大跨越。

一是破浪：實現(xiàn)從“商品國際化”到“產(chǎn)能國際化”跨越發(fā)展。早期的浙商出海，大多從制造業(yè)起步，從一個小零件、小部件、小玩意做起，受益于產(chǎn)業(yè)集群的成本優(yōu)勢，依靠生產(chǎn)低價代工產(chǎn)品的模式打開海外市場，向全球輸出“浙江制造”。隨著國際貿(mào)易環(huán)境的變化和成本控制的需求，越來越多的浙江企業(yè)選擇在海外設立生產(chǎn)基地、構建海外營銷網(wǎng)絡等，實現(xiàn)了從“商品出海”到“產(chǎn)能出海”的跨越發(fā)展。

例如，安特與斯里蘭卡國家電力部創(chuàng)辦合資公司，通過在海外投資設廠進行技術輸出，更好滿足海外客戶的差異化需求。三花秉持著“市場在哪里，客戶在哪里，三花就在哪里”的全球化經(jīng)營理念，在墨西哥、波蘭、越南建立起全球區(qū)域工廠和根據(jù)客戶要求就近生產(chǎn)、隨時開關的衛(wèi)星工廠。顧家家居通過并購歐洲知名品牌實現(xiàn) ODM 向 OEM 的轉(zhuǎn)變（品牌出海）。

二是領航：實現(xiàn)從“產(chǎn)能國際化”到“產(chǎn)業(yè)鏈國際化”垂直布局。基于產(chǎn)品外銷的經(jīng)驗探索與資本積累，浙江企業(yè)開始通過直接占有、參股或合作開發(fā)的方式，加強產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料等的控制力，增強產(chǎn)業(yè)鏈安全和韌性，逐漸從“產(chǎn)能走出去”向“產(chǎn)業(yè)鏈走出去”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從低層次國際分工向高層次國際分工的提升。

例如，青山控股布局印尼礦產(chǎn)，先向上游環(huán)節(jié)延伸拓展，再向下游不銹鋼、新能源行業(yè)布局覆蓋，實現(xiàn)上下游一體化布局。中策集團依托泰中羅勇工業(yè)園，在泰國建廠，獲取當?shù)叵鹉z資源。恒逸石化布局文萊向上游煉化產(chǎn)業(yè)拓展。

三是聚勢：實現(xiàn)從“產(chǎn)業(yè)鏈國際化”到“能力國際化”躍升蝶變。能力國際化是浙商出海的高級階段，特別是具有一定資金實力的浙江企業(yè)，通過設立海外研發(fā)機構、跨境并購等方式集聚全球先進技術、人才等高端要素資源，聚勢蓄能增強國際競爭力和產(chǎn)業(yè)自主可控能力，助力浙商出海從“走出去”到“走上去”，真正融入全球市場，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

例如龍盛、海亮、三花的并購之路、中策橡膠在德國漢諾威成立的歐洲技術中心、運達股份在英國布里斯托爾市設有運達歐洲風電研究院、杭州硅谷協(xié)同創(chuàng)新中心的設立、絲路學院的建設等。

五大模式

浙江作為進出口規(guī)模位居全國第三的外貿(mào)大省，也是外貿(mào)依存度全國最高的省份，浙江開拓創(chuàng)新、走在前列，形成了浙商出海的五大模式。

筑強平臺，推動中小企業(yè)“抱團出海”。浙江企業(yè)參與境外園區(qū)建設起步早、發(fā)展快、質(zhì)量高。特別是依托華立等龍頭企業(yè)建立的民營境外園區(qū)，成功復制國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群的模式與經(jīng)驗，在“走出去”過程中助力更多中小企業(yè)從“單打獨斗”向“抱團出海”演變，通過規(guī)模化、集中化和多業(yè)態(tài)的集群式組織形式，形成以相關產(chǎn)業(yè)為主線條的商業(yè)生態(tài)，降低走出去的門檻、風險和成本，促進上下游企業(yè)資源共享、相互借力，形成抱團取暖、抱團競爭。

如中策橡膠等企業(yè)在入駐泰中羅勇工業(yè)園之后，有效帶動上下游相關近200家中小企業(yè)入駐，助力“走出去”中小企業(yè)熟悉利用境外投資規(guī)則，迅速擴大海外市場，并成為中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在東南亞重要的加工制造基地。

近年來，園區(qū)類型也從單一加工制造為主向多領域、專業(yè)化發(fā)展，并為入駐中小企業(yè)提供“一站式”“保姆式”的專業(yè)化綜合服務，不斷提升中小企業(yè)獲得感。華立為入園的中小企業(yè)提供從所在國市場調(diào)研、產(chǎn)業(yè)及投資優(yōu)惠政策咨詢、投資設廠審批手續(xù)、用工政策及各種法律風險把控、金融及各種配套服務等全方位的“貼心服務”，大大提升中小企業(yè)走出去的獲得感、幸福感。

跨國并購，推動龍頭企業(yè)“借船出海”。從2008年起浙江民營企業(yè)就開始“借船出海”，走出了一條具有浙江特色的海外并購之路。通過開展跨國并購，浙江龍頭企業(yè)在全球范圍內(nèi)布局產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，搶占市場發(fā)展制高點。

可以說，浙江跨國并購曾經(jīng)是浙江對外直接投資的重頭戲，也涌現(xiàn)出萬向、吉利、臥龍、海亮等一批具有產(chǎn)業(yè)鏈話語權和影響力的本土民營跨國公司；形成萬向收購美國上市公司“UAI”公司、吉利并購沃爾沃、均勝并購日本高田等一批重量級并購項目。

隨著國際形勢復雜多變，企業(yè)“走出去”意愿更加強烈，再度掀起高水平境外投資高潮，2024年境外投資規(guī)模達到170.7億美元。企業(yè)“走出去”的重心逐漸向優(yōu)化運營轉(zhuǎn)變，獲取戰(zhàn)略資源及使用高端要素能力越來越強，如巨星科技、杭叉集團等企業(yè)不僅“走出去”更要“行得遠”，形成了“中國設計+中外制造+全球銷售”的總體布局，不斷提升把握國際市場動向和需求特點的能力、把握國際規(guī)則能力、國際市場開拓能力和防范國際市場風險能力。

數(shù)字賦能，推動更多企業(yè)借助“平臺出海”。浙江作為數(shù)字經(jīng)濟強省，大批數(shù)字平臺企業(yè)通過“生態(tài)出海”和“技術出海”深度參與國際市場，在跨境電商、金融科技等多個領域嶄露頭角，成為國際市場上一股不可小覷的新興力量。

一方面，平臺企業(yè)助力實體企業(yè)“走出去”，比如義烏小商品通過SHEIN、速賣通等跨境電商加速邁入品牌出海；謙尋文化以電商直播助推“一帶一路”沿線15國50多億優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入中國，并以數(shù)字化創(chuàng)新能力推動品牌出海。另一方面，阿里巴巴、連連數(shù)字等平臺企業(yè)直接“走出去”，將浙江成功模式復制到海外，提升浙江平臺企業(yè)的國際影響力。

如阿里巴巴首創(chuàng)發(fā)起并推出世界電子貿(mào)易平臺（eWTP），目前已建成包括泰國、馬來西亞、盧旺達、埃塞俄比亞等11個海外布點，并與聯(lián)合國非洲經(jīng)濟委員會等國際組織建立了合作機制，有效帶動埃塞咖啡、盧旺達辣椒等特色產(chǎn)品通過電商平臺進入中國市場。連連國際積極布局TikTok、SHEIN、Temu等新興出海平臺，跨境收款服務在國內(nèi)跨境賣家第三方收款工具中，使用率位居全國首位，服務的活躍客戶數(shù)量超過130萬家。

低碳轉(zhuǎn)型，推動企業(yè)實現(xiàn)“綠色出海”。隨著全球氣候變化與可持續(xù)發(fā)展需求日益凸顯，國際合作更加注重綠色低碳、可持續(xù)發(fā)展新要求，浙江是習近平生態(tài)文明思想的重要萌發(fā)地和率先實踐地，浙江企業(yè)在參與國際開放合作中始終堅持綠色低碳發(fā)展理念，強化綠色發(fā)展能力建設，勇當綠色清潔能源國際合作領域的重要參與者、貢獻者、引領者。

截止目前，浙江企業(yè)已在20多個共建國家參與建設了光伏、風電、水電、地熱、生物質(zhì)發(fā)電、垃圾發(fā)電等全門類數(shù)百個海外清潔能源項目。正泰新能源在海外光伏電站累計裝機容量超過8GW，足跡遍布“一帶一路”沿線10多個國家，并在泰國等地實現(xiàn)本土化制造。中電建華東院承建東南亞最大的光伏電站——越南油汀500MW光伏項目。浙能集團參股巴西第九大水電站——圣西芒水電項目，自交割以來累計發(fā)電量約370億千瓦時。開山集團在印尼投資58億元建設凈發(fā)電量240MW的地熱發(fā)電站。天能帥福得綠色能源項目，在中法兩國元首共同見證下簽署合作協(xié)議。

軟實力輸出，推動企業(yè)“文化服務出海”。在全球文化競爭與融合加速重構的當下，浙江積極探索文化產(chǎn)業(yè)國際化新路徑，浙商成為推動宋韻文化海外破圈到影視產(chǎn)業(yè)全球布局不可或缺的重要力量。

如浙產(chǎn)3A游戲《黑神話：悟空》通過精美絕倫的東方美學、精彩紛呈的中國神話故事、酣暢淋漓的游戲體驗，讓海外人士感受到中國文化的多元和精彩，全球玩家突破2800萬，銷售額突破90億元。

浙江企業(yè)華策影視集團10余家海外媒體共同建設覆蓋30個以上國家和地區(qū)的華語節(jié)目播出平臺，構建影視文化“華流出海”的朋友圈，已累計將15萬小時中國影視作品發(fā)行至全球200多個國家和地區(qū)，建立了包含112個頻道的內(nèi)容矩陣，上線10000+視頻，累計吸引622萬粉絲，觀看次數(shù)突破10億。

從“符號輸出”到“價值共享”，浙江企業(yè)出海進程中還通過一樁樁富民工程、一件件“小而美”項目，不斷傳播故事、增進民心相通、提升文化軟實力。

如華友鈷業(yè)為剛果(金)當?shù)厣鐓^(qū)捐建太陽能水井、道路和排水疏水工程，助力教育事業(yè)，成為履行海外社會責任的中資企業(yè)樣板。華立集團與浙江金融職業(yè)學院共建海外“絲路學院”，為當?shù)嘏囵B(yǎng)上千名職業(yè)技術人才。中地海外水務有限公司承建的塞內(nèi)加爾鄉(xiāng)村打井供水項目是塞內(nèi)加爾“鄉(xiāng)村發(fā)展緊急計劃”的明星工程，項目為當?shù)貎砂儆嗳f民眾帶來方便、干凈的飲用水，并為農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)發(fā)展提供水源保障，是當?shù)孛癖姽J的“民心工程”。

（作者單位：浙江省發(fā)展規(guī)劃研究院宏觀經(jīng)濟研究所）